销量下滑严重 哪吒的2024 营销本末倒置的根源探究

哪吒汽车：曾销冠跌落，前路何在？ 公司变动与负面消息 2023年12月，张勇卸任哪吒汽车CEO，由创始人方运舟兼任。随后，方运舟宣布哪吒汽车将全力以赴实现IPO，计划今年实现毛利率转正、后年盈利。天眼查信息显示，方运舟被冻结了1986万股权，加上大规模裁员、延发薪资、拖欠供应商款项等负面传闻，哪吒汽车的发展前景令人担忧。 2024年成绩单迟迟未公布 进入2025年，新势力车企纷纷公布了2024年捷报，唯独哪吒汽车迟迟未公布成绩单。1月6日，哪吒汽车官网长时间无法正常访问，引发了网友关于哪吒汽车是否已经不行了的猜测。 亏损扩大，信任危机 根据哪吒汽车去年6月发布的招股书，2021年至2023年，合众新能源的收入逐步增长，但净亏损从2021年的48.4亿元增长至2023年的68.67亿元，三年累计净亏损超180亿元。尽管如此，哪吒汽车始终否认倒闭传闻，但舆论和负面影响会让消费者感到恐慌，从而对汽车品牌产生信任危机。 车海战术未能制胜 哪吒汽车走的是高性价比路线，旗下产品覆盖了6万元-23万元的价格区间。2024年，哪吒汽车共推出哪吒L、哪吒S猎装和新款哪吒X三款新车，目前有六款产品在售。销量数据显示，哪吒L和哪吒X的前11个月销量突破2万辆，哪吒S（包含哪吒S猎装）的累计销量为10218辆，这三款车型已经是品牌最走量的产品。 与零跑汽车的多点开花不同，哪吒的销量就靠那么一两款车。零跑汽车的多款C系列车型定位相似，但覆盖了10万元-20万元这一价格区间的SUV市场，吸引了众多主流受众群体的关注。 哪吒汽车今年主打的哪吒S猎装和哪吒L，配置表现不错，但猎装车在国内市场本身是小众需求，中大型新能源轿车市场也有小米SU7、比亚迪汉等强敌。哪吒L作为一款15万级别增程SUV，性价比拉满，但月销量仍没有超过6000辆。 科技成果与海外成绩可圈可点 哪吒汽车在产品技术方面的研发与合作成果丰富。2024年，与禾赛科技、经纬恒润、安道拓联合技术发布，将应用禾赛科技的128线超高清激光雷达AT128。哪吒汽车在海外市场也取得了不错的成绩，2024年累计出口量突破2万辆。 总结 曾获得2022年销量第一的新势力品牌哪吒汽车，在2024年逐步被边缘化。车海战术未能带来突破，负面传闻和信任危机加剧了这一困境。虽然哪吒汽车在科技成果和海外成绩方面可圈可点，但要重振雄风，需要解决产品定位、营销策略和质量管控等方面的问题。