润滑学苑

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南京润道学院专注于润滑油品牌咨询、爆品打造、市场运营，2015年开始举办中国润滑油品牌峰会，2018年推出中国润滑油企业百强榜+润滑油行业白皮书。

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                  润 滑 学 苑 _ 中 国 润 滑 油 品 牌 峰 会 _ 润 滑 油 O E M 厂 商 对 接 会 找 商 机 ， 拓 人 脉 ， 就 来 【 2 0 2 5 润 滑 油 品 牌 峰 会 暨 厂 商 对 接 】 … 登 陆 首 页 学 院 峰 会 前 瞻 营 销 运 营 油 圈 搜 索 2 0 2 5 中 国 润 滑 油 品 牌 峰 会 润 滑 油 品 牌 咨 询 服 务 润 滑 油 品 牌 丛 书 卖 产 品 就 是 卖 不 同 ， 这 个 理 念 过 时 了 ， 价 格 才 是 王 道 2 0 2 5 中 国 润 滑 油 市 场 充 满 不 确 定 性 ， 但 这 3 件 事 确 定 要 做 2 0 2 5 ， 润 滑 油 圈 如 何 对 抗 全 面 来 临 的 价 格 战 合 理 避 税 的 1 6 个 途 径 ， 省 下 的 就 是 赚 来 的 润 滑 油 路 演 宣 传 最 重 要 ， 2 0 多 个 细 节 润 滑 油 调 和 厂 ， 为 什 么 需 要 【 百 强 企 业 】 认 证 ？ 不 优 化 产 品 的 润 滑 油 品 牌 咨 询 ， 都 是 耍 流 氓 前 瞻 0 我 们 总 是 在 用 2 C 的 产 品 逻 辑 来 做 2 B 的 用 户 市 场 2 0 2 3 . 0 8 . 0 8 | 润 道 | 1 2 6 3 次 围 观 2 B 业 务 是 面 向 渠 道 、 终 端 层 面 ， 2 C 是 面 向 用 户 ， 比 如 车 队 、 车 主 等 。 
 这 二 者 之 间 的 营 销 逻 辑 大 有 区 别 ， 2 B 是 基 于 服 务 的 用 户 逻 辑 ， 2 C 是 基 于 市 场 的 产 品 逻 辑 。 
 做 2 B 说 人 家 代 理 商 是 傻 叉 ， 埋 怨 人 家 啥 也 不 懂 ， 这 就 是 典 型 的 自 我 主 义 者 ， 总 觉 得 代 理 商 是 韭 菜 ， 熟 不 知 人 家 是 老 板 ， 你 只 是 个 会 发 牢 骚 的 打 工 人 。 
 做 2 C 的 给 客 户 产 品 、 运 营 、 市 场 、 品 牌 手 册 一 大 堆 ， 特 别 全 面 ， 一 股 脑 发 给 客 户 。 
 是 ， 新 客 户 一 看 ， 牛 叉 了 ， 公 司 很 专 业 很 有 货 。 
 但 凡 动 动 脑 子 想 一 想 ， 绝 大 部 分 的 合 作 伙 伴 ， 压 根 就 看 不 懂 资 料 ， 也 不 知 道 怎 么 看 ， 就 好 比 你 是 小 . . . 前 瞻 0 润 滑 油 市 场 需 求 不 足 ， 为 什 么 还 缺 货 ？ 裁 员 、 关 厂 或 成 主 流 2 0 2 5 . 0 1 . 0 6 | 润 道 | 2 5 次 围 观 产 销 矛 盾 历 来 已 久 ， 不 管 是 市 场 蓬 勃 发 展 ， 还 是 经 济 低 迷 下 ， 总 会 出 现 销 售 和 生 产 能 以 协 同 的 尴 尬 ， 不 管 哪 种 情 况 下 ， 无 谓 的 库 存 总 会 出 现 。 
 按 说 ， 增 量 市 场 下 ， 由 于 【 牛 鞭 效 应 】 ， 需 求 信 息 不 断 向 上 传 递 ， 层 层 加 码 ， 造 成 库 存 增 加 ， 但 为 什 么 ， 明 明 市 场 需 求 不 足 ， 还 是 会 出 现 库 存 短 期 呢 ？ 正 常 情 况 下 ， 客 户 说 预 测 是 1 0 0 件 ， 销 售 不 信 任 计 划 ， 万 一 供 应 不 足 怎 么 办 ， 那 就 告 诉 生 产 部 门 是 1 2 0 件 ； 生 产 不 信 任 采 购 ， 就 让 采 购 按 1 4 0 件 来 准 备 ； 采 购 不 信 任 供 应 商 的 供 货 能 力 和 准 确 性 ， 告 诉 供 应 商 是 1 6 0 件 。 
 好 了 ， 几 十 家 几 百 家 客 户 的 预 . . . 运 营 0 朋 友 圈 就 是 你 的 广 告 位 ， 都 需 要 精 装 修 2 0 2 5 . 0 1 . 0 6 | 润 道 | 2 0 次 围 观 有 些 人 热 衷 于 到 处 加 人 微 信 ， 但 又 不 用 心 经 营 ， 原 本 初 衷 是 广 结 人 脉 ， 却 把 自 己 的 朋 友 圈 屏 蔽 ， 或 者 设 置 成 三 天 可 见 ， 说 是 朋 友 圈 其 实 更 多 是 广 告 圈 ， 是 展 示 自 己 的 绝 佳 平 台 ， 也 是 让 人 对 你 有 更 深 了 解 的 渠 道 ， 真 正 的 朋 友 不 会 在 微 信 或 朋 友 圈 里 腻 歪 ， 而 是 聚 在 一 起 吃 饭 聊 天 神 侃 。 
 正 因 为 是 广 告 ， 所 以 我 们 就 要 考 虑 好 投 放 效 果 ， 不 能 盲 目 的 发 圈 ， 比 如 ， 你 的 名 字 最 好 别 用 那 些 乱 七 八 糟 的 名 字 ， 更 别 搞 一 些 奇 奇 怪 怪 的 符 号 在 名 字 中 ， 显 得 很 中 二 且 不 职 业 ， 也 别 前 面 加 几 个 A 几 个 0 ， 一 看 这 样 的 名 字 ， 基 本 就 知 道 是 卖 广 告 来 骚 扰 的 ， 你 做 什 么 或 什 . . . 运 营 0 没 有 成 本 优 势 下 ， 润 滑 油 价 格 战 怎 么 打 ？ 2 0 2 5 . 0 1 . 0 6 | 润 道 | 1 8 次 围 观 润 道 学 院 早 在 2 0 1 0 年 就 提 出 润 滑 油 行 业 需 要 一 场 价 格 战 ， 还 专 题 点 名 昆 仑 是 最 具 有 可 行 性 的 品 牌 ， 但 很 多 品 牌 却 不 敢 实 施 ， 反 而 借 助 各 种 所 谓 行 情 、 趋 势 来 涨 价 ， 直 到 2 0 2 3 年 价 格 战 才 有 苗 头 ， 2 0 2 4 年 大 家 开 始 有 了 共 识 ， 我 们 预 测 ， 2 0 2 5 年 ， 在 品 牌 袪 魅 ， 市 场 萎 缩 的 大 势 下 ， 价 格 战 将 全 面 爆 发 。 
 但 价 格 战 不 是 随 便 打 的 ， 如 果 没 有 成 本 领 先 的 优 势 ， 那 是 自 寻 死 路 。 
 因 为 当 价 格 降 低 到 一 定 程 度 之 时 ， 你 可 能 是 亏 损 的 ， 而 对 手 是 盈 利 的 ， 这 种 情 况 不 可 能 一 直 持 续 ， 谁 具 有 成 本 优 势 ， 谁 就 会 在 竞 争 中 胜 出 。 
 对 手 的 成 本 是 8 . 8 ， 售 价 . . . 前 瞻 0 星 巴 克 中 国 想 退 出 中 国 ， 是 营 销 管 理 的 水 土 不 服 2 0 2 5 . 0 1 . 0 4 | 润 道 | 4 2 次 围 观 2 0 2 4 年 1 1 月 底 ， 星 巴 克 中 国 发 布 消 息 ， 准 备 寻 找 中 国 潜 在 买 家 ， 和 当 年 的 麦 当 劳 一 样 ， 准 备 找 接 盘 侠 卸 包 袱 ， 当 然 ， 对 外 说 法 很 委 婉 ： 包 括 出 售 该 业 务 股 份 ， 引 入 当 地 合 作 伙 伴 ， 并 非 正 式 地 评 估 了 包 括 国 内 私 募 股 权 公 司 在 内 的 潜 在 投 资 者 的 兴 趣 。 
 而 现 在 ， 星 巴 克 当 前 的 出 境 ， 可 比 麦 当 劳 的 处 境 困 难 多 了 。 
 星 巴 克 新 任 C E O 说 ， 他 正 在 努 力 更 好 地 了 解 星 巴 克 中 国 的 业 务 ， 并 指 出 竞 争 环 境 似 乎 “ 极 端 ” ， 宏 观 环 境 “ 艰 难 ” ， 并 表 示 ， 星 巴 克 需 要 弄 清 楚 如 何 扩 大 市 场 ， 并 正 在 继 续 探 索 有 助 于 其 长 期 发 展 的 策 略 合 作 伙 伴 关 系 。 
 话 里 话 外 都 说 明 . . . 运 营 0 没 有 一 分 钱 动 摇 不 了 的 忠 诚 ， 低 价 才 是 王 道 2 0 2 5 . 0 1 . 0 4 | 润 道 | 7 6 次 围 观 有 人 说 ： 低 价 能 买 到 的 是 市 场 份 额 ， 但 买 不 到 市 场 忠 诚 度 ， 因 为 这 批 顾 客 会 转 向 任 何 价 格 更 低 的 公 司 。 
 如 果 你 信 奉 这 句 话 ， 你 的 公 司 会 很 惨 的 ： 客 户 都 跑 到 友 商 那 里 了 。 
 因 为 ， 没 有 一 个 人 和 自 己 的 钱 包 过 不 去 ， 同 样 的 东 西 ， 牌 子 不 同 ， 一 个 是 1 0 块 ， 一 个 是 5 块 ， 干 什 么 傻 乎 乎 的 花 4 0 块 呢 ？ 同 一 个 产 品 ， 其 价 格 越 低 ， 就 等 于 客 户 付 出 的 成 本 就 越 低 ， 客 户 获 取 的 价 值 就 越 大 。 
 相 反 ， 其 价 格 越 高 ， 顾 客 获 取 的 价 值 就 越 小 。 
 顾 客 之 所 以 会 购 买 ， 其 根 本 原 因 ， 是 顾 客 获 取 的 价 值 大 于 其 支 付 的 成 本 ， 当 这 两 者 之 差 越 大 ， 顾 客 的 “ 剩 余 价 值 ” 就 越 大 ， . . . 营 销 0 赢 在 起 跑 线 ： 品 牌 命 名 的 3 个 维 度 9 个 方 向 2 0 2 5 . 0 1 . 0 2 | 润 道 | 1 1 0 次 围 观 好 名 字 才 有 好 未 来 ， 取 名 字 时 不 要 试 图 通 过 品 牌 名 称 直 接 去 说 明 产 品 的 好 ， 而 是 要 让 消 费 者 感 受 好 产 品 ， 对 于 品 牌 名 的 命 名 方 向 可 以 从 产 品 、 从 消 费 者 、 从 企 业 经 营 这 3 个 维 度 9 个 方 向 出 发 去 思 考 。 
 1 、 从 产 品 出 发 ， 有 功 能 卖 点 、 产 品 属 性 两 个 方 向 。 
 功 能 卖 点 方 向 ： 在 品 牌 名 称 中 体 现 产 品 功 能 卖 点 ， 带 给 消 费 者 的 利 益 ， 让 人 看 到 名 字 就 能 联 想 到 产 品 功 能 。 
 如 汰 渍 、 飘 柔 、 立 白 、 舒 肤 佳 、 海 飞 丝 等 。 
 产 品 属 性 方 向 ： 在 品 牌 名 称 中 体 现 产 品 品 类 ， 让 人 看 到 名 字 就 知 道 你 是 什 么 类 型 的 产 品 。 
 比 如 矿 泉 水 品 牌 取 名 农 夫 山 泉 、 恒 大 冰 泉 、 泉 阳 泉 等 。 
 像 . . . 前 瞻 0 不 赊 账 、 现 金 流 、 门 槛 低 的 汽 服 门 店 ， 其 实 阶 梯 在 门 内 2 0 2 5 . 0 1 . 0 2 | 润 道 | 7 5 次 围 观 不 赊 账 、 现 金 流 、 门 槛 低 ， 是 很 多 人 对 汽 服 门 店 的 看 法 ， 而 且 ， 动 辄 毛 利 5 0 % 以 上 更 是 吸 引 了 很 多 小 白 加 入 ， 尤 其 是 一 些 连 锁 平 台 ， 更 有 引 流 辅 导 等 支 持 ， 似 乎 加 入 就 能 淘 到 真 金 白 银 ， 反 正 汽 车 都 需 要 保 养 、 维 修 ， 似 乎 是 这 样 ， 其 实 却 忘 了 综 合 考 虑 。 
 首 先 ， 2 0 2 4 年 1 至 9 月 ， 我 国 汽 车 产 销 量 分 别 为 2 1 4 7 万 辆 和 2 1 5 7 . 1 万 辆 ， 同 比 分 别 增 长 1 . 9 % 和 2 . 4 % ， 产 量 和 销 量 双 双 超 过 2 0 0 0 万 辆 。 
 其 中 ， 新 能 源 汽 车 产 销 量 均 超 过 8 3 0 万 辆 ， 同 比 增 长 均 超 过 3 0 % 。 
 在 汽 车 产 销 的 结 构 中 ， 新 能 源 汽 车 销 量 已 经 占 全 部 汽 车 销 量 的 . . . 前 瞻 0 为 何 润 滑 油 企 业 总 会 有 一 堆 产 品 库 存 ， 怎 么 办 ？ 2 0 2 5 . 0 1 . 0 2 | 润 道 | 6 9 次 围 观 大 部 分 润 滑 油 企 业 都 知 道 按 订 单 生 产 ， 甚 至 提 出 精 益 化 生 产 管 理 ， 有 的 甚 至 要 求 客 户 款 到 才 生 产 ， 但 几 乎 是 没 有 用 的 ， 产 品 库 存 依 旧 不 断 堆 积 ， 尤 其 是 一 些 冷 门 产 品 更 是 在 角 落 吃 灰 ， 这 是 怎 么 回 事 ， 有 改 善 的 办 法 吗 ？ 我 们 日 常 生 活 中 ， 买 米 买 菜 都 会 安 排 一 些 富 裕 ， 像 鱼 肉 等 食 材 ， 还 会 多 买 一 些 ， 放 在 冰 箱 里 ， 原 因 很 简 单 ： 一 是 没 必 要 每 天 去 买 菜 ， 二 是 批 量 购 买 更 便 宜 ， 三 是 突 发 天 气 下 不 至 于 没 有 菜 。 
 在 企 业 经 营 中 也 类 似 ， 每 个 企 业 做 需 求 预 测 时 ， 都 会 包 括 一 定 的 安 全 库 存 ， 以 应 付 变 化 莫 测 的 市 场 ， 或 可 能 的 供 应 中 断 ， 经 历 过 3 年 口 罩 的 都 懂 . . . 前 瞻 0 生 存 ： 产 品 价 格 由 市 场 决 定 ， 成 本 由 生 产 复 杂 度 决 定 2 0 2 5 . 0 1 . 0 2 | 润 道 | 1 2 3 次 围 观 加 入 一 个 润 滑 油 企 业 只 生 产 1 个 等 级 ， 1 个 粘 度 ， 1 个 包 装 规 格 的 产 品 ， 那 么 ， 就 意 味 着 只 有 1 个 预 测 ， 1 个 生 产 、 采 购 和 销 售 计 划 ， 这 时 候 1 L 机 油 的 单 位 成 本 为 1 0 块 。 
 现 在 ， 为 了 应 对 市 场 的 多 样 化 需 求 ， 公 司 决 定 生 产 8 个 等 级 、 4 个 粘 度 、 3 种 包 装 规 格 （ 不 含 颜 色 区 分 ） 的 产 品 ， 那 么 ， 就 意 味 着 8 × 4 × 3 也 就 是 7 2 款 产 品 ， 7 2 个 库 存 、 生 产 和 采 购 计 划 ， 这 时 候 ， 机 油 的 单 位 成 本 还 是 1 0 块 吗 ？ 大 部 分 企 业 会 说 ： 不 管 采 购 批 量 多 少 ， 供 应 商 给 我 加 个 都 是 一 样 的 ， 所 以 ， 原 材 料 上 没 有 什 么 变 化 ； 同 时 ， 工 人 也 没 有 增 加 ， 生 产 线 也 没 . . . 前 瞻 0 季 节 性 强 ， 一 锤 子 买 卖 的 产 品 ， 如 何 做 生 产 或 库 存 备 货 ？ 2 0 2 5 . 0 1 . 0 2 | 润 道 | 8 7 次 围 观 季 节 性 强 ， 生 命 周 期 短 的 产 品 ， 比 如 防 冻 液 、 玻 璃 水 、 促 销 品 等 ， 需 求 的 不 可 预 见 性 高 ， 预 测 多 了 ， 库 存 风 险 大 增 ； 预 测 少 了 ， 补 货 周 期 又 长 ， 补 货 几 无 可 能 。 
 做 这 样 的 产 品 ， 就 相 当 于 一 锤 子 买 卖 ， 我 们 这 里 探 讨 一 下 该 怎 么 预 测 ， 避 免 损 失 。 
 先 说 这 样 的 产 品 有 很 多 ， 比 如 季 节 性 服 装 、 联 名 款 产 品 、 新 产 品 上 市 、 生 鲜 类 食 品 等 ， 他 们 比 我 们 润 滑 油 圈 的 风 险 还 大 ， 比 如 ， 糕 点 ， 做 少 了 售 罄 ， 做 多 了 过 期 ， 像 “ 不 卖 隔 夜 肉 ” 的 钱 大 妈 就 是 典 型 的 例 子 ： 凡 是 当 天 进 店 的 货 ， 当 天 就 得 卖 完 ； 到 了 晚 上 7 点 就 开 始 打 折 ， 半 小 时 打 一 折 ， 一 直 到 免 费 派 送 ， . . . 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 下 一 页 尾 页 专 题 推 荐 专 访 统 一 润 道 安 美 会 销 昆 仑 数 据 创 业 爆 品 战 略 价 格 管 理 代 工 内 训 电 销 促 销 久 润 连 锁 卖 点 私 域 手 册 终 端 老 板 包 装 诊 断 龙 蟠 门 店 渠 道 广 告 福 斯 润 道 服 务 企 业 名 录 厂 商 撮 合 活 动 预 告 经 典 课 程 行 业 报 告 商 标 转 让 历 届 峰 会 百 强 企 业 会 展 论 坛 发 展 历 程 热 门 文 章 1 2 0 2 5 中 国 润 滑 油 市 场 充 满 不 确 定 性 ， 但 这 3 件 事 确 定 要 做 2 润 道 学 院 走 访 常 州 菲 纳 斯 能 源 科 技 有 限 公 司 3 初 次 创 业 者 ， 必 须 知 道 的 企 业 隐 形 成 本 4 变 局 & 破 局 ， 2 0 2 5 中 国 润 滑 油 品 牌 峰 会 内 容 预 告 与 参 会 嘉 宾 名 录 5 1 0 元 换 机 油 是 不 是 给 门 店 赋 能 ， 而 是 在 挖 大 坑 6 润 道 学 院 走 访 润 滑 油 灌 装 机 头 部 企 业 江 苏 金 旺 智 能 7 2 0 2 5 ， 润 滑 油 圈 如 何 对 抗 全 面 来 临 的 价 格 战 8 骗 人 的 ： 打 造 品 牌 ， 就 需 要 卓 越 的 品 质 9 企 业 高 层 走 访 一 线 市 场 看 什 么 ？ 怎 么 看 ？ 随 机 文 章 从 低 价 云 服 务 器 说 起 ： 低 价 引 流 不 是 长 久 之 计 安 美 集 团 召 开 海 外 销 售 培 训 会 ， 赋 能 添 力 提 质 效 骗 人 的 ： 打 造 品 牌 ， 就 需 要 卓 越 的 品 质 一 个 企 业 必 须 要 有 细 水 长 流 的 项 目 ， 保 证 营 收 稳 定 变 局 & 破 局 ， 2 0 2 5 中 国 润 滑 油 品 牌 峰 会 内 容 预 告 与 参 会 嘉 宾 名 录 做 生 意 就 是 做 人 ？ 信 这 句 话 的 人 都 做 不 好 生 意 2 0 2 5 中 国 润 滑 油 市 场 充 满 不 确 定 性 ， 但 这 3 件 事 确 定 要 做 抉 择 ： 1 个 产 品 卖 给 1 0 0 个 人 ， 1 0 0 个 产 品 卖 给 1 个 人 润 道 学 院 走 访 常 州 菲 纳 斯 能 源 科 技 有 限 公 司 按 月 查 看 2 0 2 5 年 1 月 ( 1 9 ) 2 0 2 4 年 1 2 月 ( 5 0 ) 2 0 2 4 年 1 1 月 ( 4 2 ) 2 0 2 4 年 1 0 月 ( 5 4 ) 2 0 2 4 年 9 月 ( 4 7 ) 2 0 2 4 年 8 月 ( 4 4 ) 2 0 2 4 年 7 月 ( 6 5 ) 2 0 2 4 年 6 月 ( 4 5 ) 2 0 2 4 年 5 月 ( 5 4 ) 2 0 2 4 年 4 月 ( 3 9 ) 官 微 ： n j 3 6 5 7 2 4 ， 南 京 润 道 【 战 略 免 费 ， 战 术 收 费 】 ， 帮 助 营 收 2 0 0 0 万 上 下 的 品 牌 / 企 业 ， 年 销 1 亿 只 需 3 年 。 
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